VENTE ET NÉGOCIATION : Prospecter par téléphone
Augmenter le nombre de rendez-vous pris.
Maîtriser toutes les étapes de la prospection par téléphone.
Accroître son impact.
S’entraîner pour acquérir des techniques.
Préparer l’action de prospection : une étape clé
Maîtriser la structure de l’entretien téléphonique et les différentes étapes
Savoir « vendre » le rendez-vous grâce à une communication persuasive
Faire face avec aisance aux situations ou interlocuteurs difficiles
Savoir rebondir, gérer son stress
Commercial, ingénieur commercial, conseiller de vente, assistant commercial.
L'offre de formation SPECIMAN possède 4 caractéristiques :
- des programmes sur-mesure
- des contenus pragmatiques
- des concepts éprouvés
- une pédagogie adaptée.