VENTE ET NÉGOCIATION : Réussir ses entretiens commerciaux
Préparer et structurer ses entretiens commerciaux.
Se doter de méthodes pour réussir chaque étape d’un entretien de vente.
Gagner en impact lors de situations de vente difficiles.
Respecter la structure d’un entretien de vente
Préparer son entretien : 3 points majeurs
Mener et garder la maîtrise de l’entretien
Obtenir des informations et créer la relation par l’adaptation
Travailler sa capacité de persuasion
Faire face aux situations et interlocuteurs difficiles
Conclure et pratiquer l’autoanalyse
Commercial, ingénieur commercial, conseiller de vente, assistant commercial.
Avoir pris connaissance des objectifs et des thèmes principaux de la formation
L'offre de formation SPECIMAN possède 4 caractéristiques :
- des programmes sur-mesure
- des contenus pragmatiques
- des concepts éprouvés
- une pédagogie adaptée.